Gérer Sales, Négo et BizDev – Niveau 1
Catégorie : #Leadership #Manager
- Durée : 4 jours
- Format : 8h de cours synchrone+15h de contenu online+12h de projet de groupe
- Public : Manager
- Niveau : Moyen
- Tarif : €2.800,00
Dépassez vos freins et exprimez votre créativité
Cette formation commerciale à l’adresse des managers permet de maîtriser l’acte de vente et de développer de véritables compétences en sales et en négociation. Au-delà, elle donne les clés pour construire , formuler, animer et prendre en main, la stratégie commerciale de l’entreprise.
Page mise à jour le 11 décembre 2021
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Pré-requis
Première expérience en management
Avantages
De nombreux cas pratiques et exercices permettront de suivre et d’évaluer la validation des acquis. Le module se termine par un projet de groupe corrigé avec le formateur durant la jou r née de formation présentielle en groupe. Bénéfices métiers : maîtriser l'acte de vente, devenir ambassadeur de son entreprise, développer des techniques de négociation, construire une stratégie commerciale
Objectifs
Pour le manager :
- Etre le premier vendeur de l’équipe
- Développer ses compétences commerciales
- Utiliser les techniques de négociations
- Mettre en place un plan d’action commercial
- Définir et suivre la réalisation des objectifs commerciaux
Compétences développées
- Définir et construire une stratégie commerciale pour l’entreprise
- Animer et de recruter une équipe commercial
- Orchestrer la stratégie commerciale
- Construire et maîtriser le discours commercial
- Définir les stratégies de négociations
- Négocier ans l’intérêt de l’entreprise
- Intégrer la transformation numérique au dispositif commercial
- Définir les outils de mesure de l’action commerciale
En détails
- Conduire le développement commercial de l’entreprise
- Initier et conclure des partenariats avantageux en utilisant les techniques de négociation
- Optimiser la performance des équipes de vente en appliquant les principes du growth hacking et du marketing digital
- Structurer le développement commercial en manageant les équipes de vente à l’aide de méthodes, d’indicateurs de performance (KPI) et d’outils précis (CRM)
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