Gérer Sales, Négo et BizDev – Niveau 2

Catégorie : Acculturation#Acculturation Dirigeant#Dirigeant Leadership#Leadership Manager#Manager
  • Durée : 4 jours
  • Format : 8h de cours synchrone+15h de contenu online+12h de projet de groupe
  • Public : C-Level Manager Manager
  • Niveau : Avancé
  • Tarif : €2.800,00

Dépassez vos freins et exprimez votre créativité

Cette formation à l’adresse des managers vous apprend, au-delà de l’acte de vente, à constituer, manager et conduire une équipe commerciale vers la réalisation de ses objectifs. Elle approfondit votre maîtrise de la négociation en vous apprenant à négocier en environnement complexe.

Pré-requis

Première expérience en management

Avantages

De nombreux cas pratiques et exercices permettront de suivre et d’évaluer la validation des acquis. Le module se termine par un projet de groupe corrigé avec le formateur durant la journée de formation présentielle en groupe.

Objectifs

Pour le manager :

  • Recruter une équipe commerciale
  • Manager une équipe commerciale
  • Négocier dans un environnement complexe
  • Piloter une équipe commerciale vers la réalisation de ses objectifs

Compétences développées

Pour le manager :

  • Recruter une équipe commerciale
  • Manager une équipe commerciale
  • Négocier dans un environnement complexe
  • Piloter une équipe commerciale vers la réalisation de ses objectifs

En détails

  • Organisation de la prospection commerciale
  • Stratégies et Tactiques de négociation
  • Management des commerciaux
  • La négociation en environnement complexe

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